Consultant Export Espagne
Depuis toujours, la péninsule ibérique a représenté une voie naturelle de croissance pour les sociétés françaises.
SPAIN IS DIFFERENT !
Un refrain bien connu, maintes fois répété mais pas toujours vraiment pris en compte : Sous un aspect latin proche du marché français, le marché ibérique est bien plus différent que ce que l’on pourrait croire au premier abord. Sous-estimer ses particularités culturelles demeure l’erreur la plus commune et certains échecs dus à un manque de compréhension des valeurs culturelles du pays sont là pour en témoigner…
Comme toute prospection export, mieux vaut donc bien étudier les spécificités de ce marché et les acteurs en place pour optimiser ses chances de réussiste, c’est précisemment le rôle de In2Spain Consultores
L’Espagne, pays durement touché après la crise de 2008 connait aujourd’hui une baisse continue de son taux de chômage et une croissance 2 fois supérieure à la moyenne de la zone Euro. Bien que traditionnellement l’industrie, la métallurgie et le ciment sont des secteurs clés (ainsi que l’automobile, le ferroviaire et le naval), désormais l’aéronautique et les biotechnologies (loin devant la France) se positionnent comme les secteurs porteurs d’avenir.
Point important, l’Espagne est un grand pays organisé autour de 17 communautés autonomes avec pour certaines des différences et particularités culturelles très marquées. Il est donc recommandé de porter une attention particulière aux divers contextes pour aborder ce pays.
En règle générale, le consommateur espagnol a une sensibilité très marquée concernant le prix et les politiques commerciales de retour produit. La « proximité humaine » – sous un aspect informel – joue un rôle prépondérant dans les relations économiques.
Plusieurs solutions pour réussir votre projet d’exportation en Espagne avec In2Spain Consultores
Prospection commerciale: Spécialiste du marché espagnol et des ses particularités, nous mettons en place une stratégie de prospection commerciale structurée et rigoureuse.
Outsourcing export Espagne: Vous avez déjà un courant d’affaire en Espagne (One shot ou démarrage), In2Spain joue le rôle de Country Manager / Service Export Espagne pour le compte de votre société.
Sélection de collaborateurs: Vous souhaitez recruter 1 collaborateur en Espagne, quelque soit la fonction recherchée et sa localisation, nous assurons la mission sur l’ensemble de la péninsule.
Espaces de Co-Working sur Barcelone: Grâce à notre réseau de partenaires, nous sommes en mesure de vous proposer une solution « sur-mesure » pour l’hébergement de vos collaborateurs.
Le tissu industriel espagnol est très fragmenté, avec 2,5 millions d’entreprises pour une taille moyenne de 9,6 employés par société versus 2,9M et 12,3 employés en France. Non seulement le phénomène de concentration et de transmission de sociétés est donc inéluctable mais il représente une opportunité à saisir!
Contrairement à la France, il n’existe pas de clubs de cédants et repreneurs d’affaires, le réseaux et la connaissance du marché local sont les facteurs clés pour lancer votre projet.
In2Spain est spécialisée sur le segment des PME de 1 à 10 Millons d’€ (M&A Small Business).
Creation d’une filiale: Installer une filiale n’est pas à propement dit une croissance externe mais il s’agit d’un acte de gestion lourd en implication pour lequel notre expérience peut s’avérer précieuse pour éviter des contretemps précieux.
Reprise de Société: Nous vous aidons à valider les critères de recherche et participons à toutes les étapes du process jusqu’au closing. Nous vous garantissons la plus grande discrétion et confidentialité.